Achten Sie nicht nur auf allgemeine Verkaufserfahrung, sondern gezielt auf Erfahrung mit Erbengemeinschaften, geerbten Bestandsimmobilien und schwierigen Ausgangslagen. Ein geeigneter Makler kann erklären, wie er den Marktwert herleitet, wie er mit mehreren Erben kommuniziert und wie er mit Themen wie Wohnrecht, Nießbrauch oder fehlenden Unterlagen umgeht. Besonders sinnvoll ist es, im Erstgespräch nach einem konkreten Ablauf zu fragen: Was passiert zuerst, welche Unterlagen werden gebraucht, wie wird der Preis bestimmt und wie werden die Beteiligten eingebunden? Ein guter Makler schafft von Beginn an Klarheit statt zusätzlicher Unsicherheit.